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年前,世世通螺絲廠家有接待了一個貿(mào)易商吳先生,他說他主要是做五金貿(mào)易的,現(xiàn)在在幫助客戶找一款大扁頭長螺絲,關(guān)于這個螺絲的生產(chǎn)他需要找一個確實能做的廠家,所以他現(xiàn)在上門來確認(rèn)一下我們確實是真實的廠家,并且是能做這個加長螺絲的。
吳先生說他就是在幫客戶進(jìn)行采購的,所以我們的報價不能太高,不然他們報出去的價格太高的話也就無法接到訂單,到時候我們兩方都只能看著這個訂單被別人接走。關(guān)于吳先生的說法,我們是認(rèn)同的,畢竟如果只考慮自己的利益,只想著自己能賺多少錢,這樣就會損害了別人的利益,那么別人的利益損害的很厲害的話,就會考慮是否要繼續(xù)跟我們進(jìn)行合作。
只要源源不斷的客戶持續(xù)復(fù)購下單,那么這個工廠就會繼續(xù)存活下去。因此在保證自己利潤的同時,也避免吳先生報給直接客戶的單價過高,我們雙方有進(jìn)行讓利,這樣才能確保吳先生能接到訂單。
做生意, 不是說一定要在每一筆訂單里面賺到很多很多的錢,我們?yōu)榱俗约旱纳?,為了讓自己的企業(yè)變得更加出色,保證合理的利潤維持企業(yè)的運轉(zhuǎn)。后面吳先生接到了直接客戶打過的加長螺絲貨款,說客戶之所以付款這么快,除了他們之前有過合作基礎(chǔ)之外,還因為我們的價格并不是很高,所以客戶很爽快就付款了。